Vita

Marco Löw wurde 1975 in Rosenheim geboren und wuchs im oberbayerischen Inntal auf. Schon früh faszinierten ihn die Ursachen der Kriminalität, die Täterpsychologie sowie die Möglichkeiten, kriminelle Handlungen zu erforschen und aufzuklären. Aufgrund dieser Affinität trat Marco Löw mit 20 Jahren in den Polizeidienst ein, wo er verschiedene Stationen der Schutz- und Kriminalpolizei durchlief. So war Löw u. a. mehrere Jahre als Vernehmungsausbilder, Schießausbilder, Einsatztrainer und Lehrkraft für Führungslehre tätig. Darüber hinaus war Marco Löw einer der Hauptermittler der Ermittlungsgruppe Gold, die um die Jahrtausendwende durch ihre großen Erfolge bei der Zerschlagung eines internationalen Hehlerrings bundesweit Schlagzeilen machte.

Auf Wunsch verschiedener Führungsstellen verfasste Marco Löw Fachartikel zum Thema Vernehmungslehre in verschiedenen polizeilichen Fachmagazinen, um so Polizeibeamte deutschlandweit an seinem Expertenwissen zum Thema Vernehmungstechnik und -taktik teilhaben zu lassen.

Im Jahr 2009 traten einige Unternehmer an Marco Löw mit der Bitte heran, seine Kenntnisse Führungskräften der freien Wirtschaft zur Verfügung zu stellen. Zunächst lehnte Löw mit dem Hinweis auf mangelnde Zeit sowie bestehende Interessenkonflikte mit seiner Tätigkeit als Kriminalbeamter ab.

Vom Polizeiermittler zum Unternehmensberater

Der Unternehmerkreis blieb jedoch hartnäckig und argumentierte, dass die Kriminalität in Unternehmen, sogenannte dolose Handlungen, nur unternehmensintern wirksam bekämpft werden könnte. Man trug vor, dass Löw durch breit angelegte Führungskräfteschulungen in der Privatwirtschaft mehr in Sachen Kriminalitätsbekämpfung bewirken könne als durch seine Arbeit als Kriminalbeamter.

Nach einer Phase intensiven Nachdenkens kündigte Löw daraufhin schließlich den Polizeidienst und wechselte 2010 als Unternehmensberater, Seminaranbieter und Redner in die Selbstständigkeit. Im Jahr 2011 wurde er aufgrund des großen Anklangs seiner Seminare in die Riege der Top-100-Trainer – Trainers Excellence – im deutschsprachigen Raum aufgenommen.

Das Marco Löw Befragungssystem

Löw entwickelte auf der Basis seiner umfassenden Erfahrungen aus über 5.000 Vernehmungen, die er alle hinsichtlich Aussagelogik, Aussageverhalten, Lügenmotivation, kognitiver Schwächen beim Erschaffen spontaner oder geplanter Lügenkonstrukte sowie einer Reihe zahlreicher weiterer Punkte analysierte und evaluierte.

Auf dieser Basis schuf er ein weltweit vollkommen neues Befragungssystem, bestehend aus 102 kognitiven Indikatoren. In Kombination mit körpersprachlichen Indikatoren stellt dieses – das Marco Löw Befragungssystem – eine hocheffiziente Methodik zur Lügenentlarvung bzw. zur Glaubwürdigkeitseinschätzung von Gesprächspartnern dar. Löw gehört zu den führenden Befragungsexperten im deutschsprachigen Raum.

In seinen Seminaren und Vorträgen begeistert er die Teilnehmer mit seinen Einblicken in die kriminalistische Praxis. Das Deutschlandradio bezeichnete ihn als „menschlichen Lügendetektor“. Die führende Referentenagentur Speakers Excellence nannte ihn „den führenden deutschen Experten für forensische Gesprächstechniken“.

Marco Löw tritt regelmäßig als Referent und Keynote Speaker bei gehobenen Veranstaltungen auf, so beispielsweise bei der Manager-Lounge, dem Businessclub der Top-Manager, oder bei exklusiven Zusammenkünften des Bundesverbandes für Wirtschaftsförderung und Außenwirtschaft.

Der NDR bezeichnete ihn als einen der gefragtesten Verhörspezialisten Deutschlands.

Vom Unternehmensberater zum Senator

2011 wurde Marco Löw von Bundesminister Daniel Bahr aufgrund seiner Leistungen für eine sicherere deutsche Wirtschaft zum Senator des Bundesverbandes für Wirtschaftsförderung und Außenwirtschaft (BWA) ernannt. Nach zwei Jahren legte er das Amt und die damit einhergehenden Verpflichtungen aus Zeitgründen nieder, blieb dem BWA jedoch immer verbunden.

Vom Seminaranbieter/Trainer zum Redner

Zunächst begann Marco Löw seine Seminare vor allem für Konzerne und große Unternehmen anzubieten, die in ihre Unternehmensstruktur ein eigenes Compliance-Management-System implementiert hatten, und hierfür sogenannte Compliance Officer beschäftigten. Anfänglich war dies vor allem in Unternehmen relevant, die in den USA börsennotiert waren, sukzessive erkannten aber auch immer mehr mittelständische Betriebe die Notwendigkeiten und Vorteile von implementierten Compliance-Systemen.

Es dauerte jedoch nicht lange und Marco Löw bekam immer mehr Anfragen von unterschiedlichsten Firmen aus Branchen, die zunächst gar nicht in seinem Fokus waren, z.B. Krankenkassen, Banken, Investmentfondgesellschaften, der Politik, Rechtsanwaltskanzleien und Verhandlungsabteilungen großer Konzerne. Sie alle erkannten schnell, dass eine überlegene Wahrnehmung und Befragungstaktik Anwendungsgebiete hat, die über Compliance weit hinausgehen.

Als der Name Löw immer öfter in diversen Chefetagen fiel, häuften sich die Anfragen für Vorträge für große Firmenevents. Die Zeiten der Luftblasen-Redner, die nur schöne Reden schwingen, waren vorbei, die Unternehmen wollten nun spannende Themen und echte Wissensvermittlung in einem kurzweiligen Vortrag für ihre Kundenveranstaltungen und Firmenevents.

Im Jahr 2013 fiel die magische 100er-Marke und Marco Löw hielt erstmals mehr Vorträge als Seminare ab. Dieser Trend setzte sich fort und letztlich führte dies aus Zeitgründen und betriebswirtschaftlichen Überlegungen dazu, dass Löw heute primär Vorträge hält und jedes Jahr nur noch handverlesene Unternehmen von Löw in Inhouse-Seminaren geschult werden.

Da Marco Löw sehr gerne als Trainer arbeitete, war dieser Übergang vom Trainer zum Redner zunächst mit einem lachenden und einem weinenden Auge verbunden. Es zeigte sich jedoch schnell, dass diese Entscheidung richtig war. Heute arbeitet Marco Löw im Seminarbereich nur noch mit solchen Unternehmen zusammen, bei denen nicht das Budget im Vordergrund steht, sondern die Wertschätzung und der echte Wunsch nach Wissensvermittlung.

Vom Trainer zum Bestsellerautor

Die ersten Bücher entstanden zunächst aus einem Kompendium für die Schüler von Marco Löw. Es zeigte sich schnell, dass die von Marco Löw vermittelte Thematik und der individuelle Bedarf von Unternehmen verschiedener Branchen und Führungskräften verschiedener Funktionen selbst durch eine noch so umfangreiche Seminarunterlage nicht vollständig abgedeckt werden können. So reifte die Erkenntnis, dass ab einem gewissen Seitenumfang die Buchform effizienter ist.

Die Sachbücher von Marco Löw wurden bald als Pflichtlektüre von vielen Führungskräften und Vorstandsetagen angesehen, insbesondere aber auch im Compliance-Bereich großer Konzerne.

Große Verlage wurden auf Marco Löw aufmerksam. Ein namhafter Verlag hatte bereits Leser von Löws Büchern in der eigenen Führungsmannschaft. Gleichzeitig wurde von Löws Schülern und Lesern der Buchreihe „Kriminalistische Befragungstaktiken für die Wirtschaft“ immer stärker eine Fortsetzung der Buchreihe angefragt. Der Verlag hingegen wollte ein spannendes Buch für eine breite Leserschaft. Zwei Bücher zu realisieren stand für Marco Löw jedoch außerhalb seiner zeitlichen Möglichkeiten.

Daraufhin entschied Löw, ein Best-of-Buch aus seinem facettenreichen Wissensgebiet der forensischen Wahrnehmung und Befragung zu schreiben und dabei den Fokus vor allem auf die Teilgebiete zu richten, die in der Buchreihe „Kriminalistische Befragungstaktiken für die Wirtschaft“ nicht besprochen oder zu kurz gehalten wurden.

Löw entschied sich für den Rowohlt Verlag, weil dieser sowohl ein überzeugendes Marketingkonzept als auch, als einer der ältesten deutschen Verlage, viel Erfahrung in der Buchkonzeption und -vermarktung mitbrachte. Löw wollte ein hochqualitatives Buch auf den Markt bringen, vom Inhalt bis hin zur Aufmachung. Diese Entscheidung sollte sich als richtig erweisen, denn die Erstauflage des Buches „Du machst mir nichts vor – so entschlüsseln Sie jeden Gesprächspartner“ rangierte wochenlang auf den vordersten Plätzen bei Amazon und war trotz hoher Auflagezahl schnell vergriffen.

Vom Bestseller-Autor zum TV-Experten

Als Marco Löw sich im Jahr 2010 selbstständig machte, kannte ihn außerhalb von Polizeikreisen niemand, weder die Medien noch die Geschäftswelt. Eine weitere Herausforderung bestand darin, dass nur ein begrenztes Budget für die Selbstständigkeit zur Verfügung stand.

Im ersten Monat seiner Selbstständigkeit fokussierte sich Marco Löw auf ein einziges Ziel: Er wollte drei Monate nach Beginn seiner Selbstständigkeit bereits einen größeren Fernsehauftritt absolviert haben und in mehreren Leitmedien der deutschen Presselandschaft zitiert worden sein. Dazu schrieb er mehr als 1000 Journalisten mit einer individuellen E-Mail an und offerierte, seine Techniken bei Bedarf auch praktisch zu demonstrieren.

Das zeigte Wirkung, denn Löw erhielt sogleich seinen ersten Fernsehauftritt als TV-Experte in „Die Macht der Lüge“, einer anfänglich vierstündigen Doku rund um das Thema Lüge. Rasch folgten auch Leitmedien wie die Süddeutsche Zeitung und Die Zeit. Marco Löw hatte sein Ziel erreicht. Es folgten zahlreiche Auftritte in Presse, Funk und Fernsehen in kurzer Zeit. Als jedoch im Jahr 2015 sein Bestsellerbuch erschien kam es zu einem regelrechten Hype um seine Person. Allein in der Kriminal-Dokuserie „Die spektakulärsten Kriminalfälle“ wirkte er in zehn Staffeln mit, die ihrerseits wiederum aus zahlreichen Folgen bestehen.

Vom Bestseller-Autor und TV-Experten zum Hochschuldozenten

Die Kalaidos Fachhochschule trat im Jahr 2018 an Marco Löw heran, um ihn als Dozent für die Hochschule zu gewinnen. Da ihn die Hochschule überzeugte, entschlossen sich beide Seiten fortan zusammenzuarbeiten.

Marco Löw privat

Der 195 cm große Bajuware hält sich zum Ausgleich seiner zahlreichen beruflichen Termine mit Kampfkunst und Kraftsport fit. Dazu gehört Marco Löw dem exklusiven Privatschülerkreis um den Wing-Chun-Meister Matthias Gruber an. Matthias Gruber gehört zu den weltbesten Wing-Chun-Meistern und ist Gründer des Acht Pattern Wing Chun (8PWC), einer sehr effizienten Kampfkunst. Marco Löw betrieb zuvor verschiedene Kampfkünste, u. a. Wing Tsun, Ju-Jutsu, Judo und Kun-Tai-Ko.

„So halte ich mich fit!“

Neben den Kampfkünsten betreibt Marco Löw seit seinem 15. Lebensjahr Kraftsport. Während seiner Polizeizeit trainierte Marco Löw diesen Sport leistungsorientiert, erreichte auf dem Zenit seines Trainings ein fettarmes Körpergewicht von 120 Kilogramm und konnte zwölf Wiederholungen mit 140 Kilogramm beim Bankdrücken ausführen. Mittlerweile trainiert Marco Löw aufgrund seiner vielfältigen beruflichen Verpflichtungen mehr fitnessorientiert, sein derzeitiges Körpergewicht beträgt ca. 105 Kilogramm.

„Mein Hobby: starke Bücher!“

Zur geistigen Zerstreuung und zur persönlichen Weiterentwicklung befasst sich Marco Löw in seiner Freizeit mit Büchern verschiedener Genres – von Carl von Clausewitz bis Chao-Hsiu Chen. Zu seinen Lieblingsfilmen zählen Filme wie Roman Polanskis „Neun Pforten“, die Star-Wars- und die Terminator-Filme sowie alle James-Bond-Folgen, ebenso wissenschaftliche Dokumentationen. Sein Lieblingsspiel ist das Schachspiel. Seine bevorzugte Küche sind italienische, asiatische und bayerische Gerichte, solange er nicht selbst kochen muss. Sein größtes Hobby sind aber seine Frau Seyda und seine Tochter. Marco Löw ist begeisterter Papa.

Was ist Forensik?

Der Begriff der Forensik ist den meisten Menschen in erster Linie aus amerikanischen oder deutschen Gerichts- oder Krimiserien bekannt. Wobei hier der Begriff vor allem für die Beweissicherung mithilfe der Rechtsmedizin verwendet wird, wie beispielsweise die Obduktion einer Leiche, um den genauen Todeszeitpunkt und die Todesumstände festzustellen. Tatsächlich aber ist die Forensik der Oberbegriff für alle wissenschaftlichen Arbeitsgebiete, die sich mit der systematischen Aufklärung krimineller Handlungen befassen.

Die richtige Befragungstechnik

Bei der forensischen Befragungstechnik geht es darum, systematisch vorzugehen und die Fragetaktik auf den Gesprächspartner auszurichten. Wobei es zunächst einmal darum geht, Personen bezüglich ihrer Glaubwürdigkeit und Aussagen bezüglich ihrer Glaubhaftigkeit richtig einzuschätzen. Eine an sich glaubwürdige Person kann eine unglaubhafte Aussage machen, während eine an sich unglaubwürdige Person bei bestimmten Fragen oder Sachverhalten eine glaubhafte Aussage tätigen kann. Daher werden auch die Begriffe Glaubwürdigkeit und Glaubhaftigkeit in der Psychologie entsprechend unterschieden.

102 kognitive Indikatoren

Wichtig sind hierbei neben den nonverbalen (körpersprachlichen) Indikatoren auch die verbalen Indikatoren zur fundierten Glaubhaftigkeitsbeurteilung. Eine spezifische Besonderheit der forensischen Befragung nach Marco Löw ist hierbei der Umfang der Indikatoren mit 102 kognitiven Indikatoren auf verbaler sowie weiteren Indikatoren auf nonverbaler Ebene.

Während ein körpersprachlich geschulter und geschickter Gesprächspartner den Gesprächsführer durch die Anwendung von täuschenden Körpersignalen manipulieren und täuschen kann, ist dies bei den Indikatoren auf verbal kognitiver Ebene nicht möglich.

Wie erkennt man Lügner?

Jeder Lügner ist während des Lügenvorganges unabhängig von seiner Intelligenz mit einer Vielzahl von kognitiven Problemen konfrontiert. Beispielsweise verfügt jeder Mensch nur über eine begrenzte Merkfähigkeit oder ist nur in begrenztem Maße in der Lage, bei Gedankensprüngen sein Lügenkonstrukt aufrechtzuerhalten. Ein glaubwürdiger Gesprächspartner kann Fragen durch das schnelle Abrufen von Erinnerungsbildern aus seinem Gedächtnis beantworten, während der Lügner eine spontane Lüge im Regelfall nach seiner Lebenserfahrung und seinem Allgemeinwissen konstruiert. Eine solche Lügenkonstruktion ist jedoch nicht nur für eine forensisch geschulte Person leicht angreifbar und erkennbar, da sie dem Lügner eine wesentlich längere Nachdenkzeit abfordert.

Bereitet der Lügner ein Lügenkonstrukt vor, dann kommt er ebenfalls im Laufe eines Gespräches schnell an seine kognitiven Grenzen, indem er sich der Gefahr aussetzt, sich bei Gedankensprüngen zu verzetteln oder sich im Rahmen komplexer Gesprächsverläufe zu widersprechen.

Die geschilderten Beispiele stellen jedoch nur eine kleine Auswahl der kognitiven Probleme von Lügnern dar. Die forensische Befragungstechnik nach Marco Löw ist deshalb so effizient, weil sie gleichzeitig kognitive und nonverbale Indikatoren zur Glaubhaftigkeitsbeurteilung wahrnimmt und nahezu simultan Ihre Gesprächstaktik darauf abstimmt.

Hierdurch ergibt sich eine sehr effiziente Systematik. Sie können damit Ihren Gesprächspartner wie durch ein Röntgengerät durchleuchten und Sachverhalte zielsicher aufklären. Der Bund deutscher Kriminalbeamter (siehe Buchrezension) hat das Marco Löw Befragungssystem gegenüber anderen Gesprächsmethoden als überlegen bewertet.